Михаил Сергеев.
В поисках целевой аудитории

Целевая аудитория – вот предел мечтаний каждого сайтовладельца. И это вполне закономерно, потому как, даже если вы не хотите ничего продать пользователю, вы наверняка хотите, чтобы он хотя бы ознакомился с содержимым ваших страниц. А потому как интересы людей разнятся, и скажем, если ваша тематика – это фотоаппараты, то далеко не все грезят узнать о них как можно больше, вам нужно занять умы непосредственно заинтересованных в этом «путешественников» РуНета. А потому давайте в этой статьи отправимся на поиски целевой аудитории (или ЦА, как сокращенно именуют этот термин специалисты).

В рекламе термин ЦА означает аудиторию, на которую направлено рекламное мероприятие или рекламное обращение в любой форме. Именно целевая аудитория приносит наибольшую прибыль любому продукту, ведь, согласитесь, есть существенная разница в том, предлагаете ли вы товар незаинтересованному лицу и в том, когда человек сам нуждается в вашем товаре. Поэтому в процессе раскрутки сайта так важно уметь определять и находить целевую аудиторию.

Вы зададитесь вопросом – так, с чего же начать поиск целевой аудитории? Рассмотрим несколько способов выявления и привлечения целевой аудитории на ваш сайт.

1. Почтовая рассылка.

Создание тематической рассылки (где освещается тема вашего сайта) - один из самых действенных способов получения ЦА. Все подписчики такой рассылки и станут вашей целевой аудиторией, поскольку, подписавшись на нее, им наверняка интересен будет и сам ваш сайт. Здесь очень важно подобрать подходящее название рассылке, так, чтобы потенциальный читатель сразу понял, о чем пойдет в ней речь.

2. Специализация сайта.

На наш взгляд, сайтам узкотематической направленности легче найти свою ЦА, чем сайтам, посвященным сразу многим темам. Согласитесь, если человек захотел купить часы, он скорее пойдет в магазин часов, чем в универмаг с отделом по продаже оных. По крайней мере, большинство из нас, наверное, поступило бы так. Так, что специализация вашего сайта, нахождение одной конкретной темы на нем – немаловажный фактор в поиске и привлечении целевой аудитории.

3. Оптимизация сайта.

Следующий важный шаг – оптимизация вашего сайта в Интернете под поисковики. Слова в поиске должны относиться именно к теме вашего сайта. Ведь одной из распространенных ошибок при оптимизации сайта является то, что владельцы оптимизируют свои сайты не под темы, представленные на них, а под очень популярные слова или словосочетания в поисковиках, но не подходящие самому сайту. Что же происходит в таком случае? Пользователь, приходя по такой ссылке, видит, что сайт вообще не о том, о чем он бы хотел, и просто-напросто тут же покидает его. Конечно, посещаемость вашего сайта от такого «фокуса» увеличится, но не за счет вашей целевой аудитории.

Если такое положение дел вас устраивает, безусловно, вы можете пользоваться этим маневром. Но если предположить, что у вас Интернет-магазин? И вам нужно продать товар или вы желаете, чтобы кто-то не раз приходил к вам по ссылке на сайт? В этом случае такой способ оптимизации сайта просто недопустим и непродуктивен. Ведь вы и сами знаете, - возможность того, что случайный, немотивированный посетитель приобретет у вас товар, равна практически нулю. Поэтому лучше один целевой посетитель, чем три просто «проходящих мимо».

4. Баннерообмен и доски объявлений.

Для выявления своей ЦА можно поучаствовать и в баннерообмене между сайтами или обмене текстами-ссылками. В таком случае постарайтесь, чтобы надписи на ваших баннерах или сами ссылки были понятны. Это же касается и досок объявлений. Может быть, посетителей с них малость убавится, но зато это будет ваша аудитория – заинтересованные именно в вашем сайте люди, в том, что рекламируете именно вы.

5. Участие в форумах.

Хороший потенциал для поиска целевой аудитории дает и участие в тематических форумах или в онлайн-конференциях. Благо, таких форумов и конференций в Сети сейчас множество на самые различные темы. Выберите те, которые созвучны или соответствуют тематике вашего сайта, и создайте на них свою тему или же воспользуйтесь для общения уже существующими темами. А в конце каждого своего сообщения оставляйте «ненавязчивую» ссылочку на ваш сайт. На некоторых форумах она создается автоматически: нужно всего лишь заглянуть в настройки при регистрации. Люди, посещающие такие форумы, интересуются конкретной темой, а значит – и это ваша потенциальная целевая аудитория.

6. Обмен ссылками.

И еще об одном способе, связанном со ссылками на свой сайт. Не обходите стороной гостевые книги сайтов, тематика которых схожа с темой вашего сайта. Оставляйте там, в своих сообщениях, ссылки на ваш Интернет-ресурс. Рассмотрим на примере. Если мой портал посвящен раскрутке, то можно решить, что и сайты по веб-дизайну, так или иначе, связаны с темой, которую предлагаю на своем сайте я. Ведь владельцев таких сайтов по веб-дизайну наверняка интересует и тема раскрутки своего портала, а значит, мое предложение в гостевой книге, скорее всего, не будет обойдено их вниманием, но и не будет удалено.

Но здесь обращаю ваше внимание - на этику вопроса: ваши сообщения-предложения в гостевых книгах, если вы уж решили написать, должны быть осознанными. Никоим образом ваша ссылка не должна смотреться как прямая реклама вашего сайта. Это, возможно, не понравится многим. Ссылка должна выглядеть как «небольшое» дополнение к тексту вашего сообщения - завуалированного обращения. Сообщение должно быть главным, а уж затем ссылка – как «скрытая» реклама вашего Интернет-ресурса. Можно обменяться ссылками и с сайтами идентичной тематики. Эффективность такого обмена хорошая, особенно если ссылка находится на главной странице сайта. Конечно, кому-то такой вариант может и не подойти – решать только вам.

Вот основные незатейливые, но довольно эффективные способы поиска и привлечения целевой аудитории на ваш сайт.


Дополнительный материал
поисковая оптимизация анализ сайта поисковое продвижение оптимизация сайта


Задать вопрос

* Ваш вопрос:

* Имя:

* E-mail:

Телефон:


Контакты

Тел: +7 (495) 792-40-84
E-mail: ksm@kaesem.ru
ICQ: 177843751

Rambler's Top100