Татьяна Славкина.
Как не потерять деньги на контекстной рекламе
Представьте следующую ситуацию: серьезная фирма решила в интернете создать сайт, чтобы привлечь новых клиентов. Как только сайт будет готов, руководитель тут же дает команду приступать к его раскрутке. Почти все компании в первую очередь выбирают такой инструмент привлечения клиентов, как контекстная реклама.
В умелых руках контекстная реклама – это мощный инструмент для дополнительного трафика. Но если за это берется малоопытный человек, то, скорей всего, это будет бессмысленная трата бюджета.
Какие же здесь есть тонкости и ловушки, в которые вы можете попасть при работе с таким видом рекламы в интернет? Чтобы понять, вам придется познакомиться с ней поближе.
К основным недочетам при проведении контекстной рекламной компании можно отнести следующие:
– Непонятность объявления.
– Размытость ключевых фраз.
– Желание объять необъятное.
– Гонка за первые позиции.
Показ объявлений не для целевой аудитории или размытость ключевых фраз.
К примеру, компания продает специальные ортопедические подушки для сна. Тогда нет никакого смысла показывать объявления по ключу «подушка», так как по данному слову объявление будет показано тем, кто хочет найти «подушки безопасности», «пуховые подушки», и даже тем, кто просто ищет «гостиницу «Подушка». И несмотря на то, что вы платите только за клик, а не за показ объявлений, эффективность значительно будет снижаться. А чтобы ее обратно поднять на высокие позиции, вам необходимо повысить цену клика, что негативно отобразится на вашем бюджете.
Непонятность объявления
В этом плане вроде все ясно, но часто данная ошибка все-таки встречается. Внимательно составляйте объявления, иначе люди просто не поймут, что вы хотели сказать своим размытым объявлением. Старайтесь писать максимально конкретно. В том случае, если вы продаете диван, указывайте какой именно диван вы продаете, какие он имеет параметры. Сделайте несколько объявлений под определенные ключи, таким образом вы сможете написать более конкретно и значительно повысить эффективность объявления.
Гонка за первые позиции
Как правило, вы имеете где-то семь мест, где пользователь может заметить ваше объявление. Это гарантированные показы. Дальше ваше объявление будет размещаться на второй странице, и там его слишком сложно найти. Многие компании сразу же хотят получить первое или второе место в данном списке, чтобы обойти конкурентов. Но здесь и скрывается подводный камень. Высокие позиции самые дорогие, и вы быстро потратите на них свой бюджет. Обычно достаточно находиться в пятерке, что получить на свой ресурс посетителя, поскольку люди чаще всего кликают не на одно, а на пару объявлений и затем начинают сравнивать сайты. Так что нет никакого смысла гнаться за первым местом, просто увеличьте эффективность объявления.
Непонимание целевой аудитории или желание объять необъятное
Имеется в виду, когда объявления видят все подряд в любом месте, в любое время суток. Например, вы знаете, что ваши основные покупатели заходят в интернет, пребывая на работе, значит будет лучше ограничить показы объявления с 9 до 18 и исключительно по рабочим дням. Вторая распространенная ошибка: вместо своего города контекстное объявление показывается по всей территории России, и ваши деньги довольно быстро слетают со счета, при этом звонков и заказов от клиентов слишком мало.
Чтобы избежать таких ошибок, перед началом показов объявлений уделите время на настройку своей рекламной компании.